没有中间商赚差价，工厂老板娘哭着说我撑不下去了

做羊毛衫的工厂老板娘泪眼婆娑地说，我干不下去了，只能工厂自己开直播了。因为街边店越来越少，批发老板发出去的货就少，他们不从工厂拿货了，说关门了。本来以前还可以和一些电商的店铺合作，但这些客户也极其不稳定，他们对质量要求不高，哪里便宜去哪里拿。市场上每个行业都有几千个厂家，但手机网页就那么大，谁都想排在前面看见自己家的产品，那最直接有效的方法就是：便宜、打价格战。

也谈了几个主播，小主播卖不了几件，大主播除了佣金，还有坑位费。每件衣服可以赚1-2元，要是加上退货以及仓储等等费用，就是倒贴钱在干，现在被逼的没办法，只能自己组建队伍亲自上直播，但能撑多久，不清楚。如果你不愿意亏本冲量，消费者一看，销量惨淡，消费者看都不会看，这场战役，都变成了工厂对决工厂了，就看谁先死。老板娘说，我根本不想搞直播，我只想老老实实的做产品，但现在是被逼上梁山了。

没有中间商赚差价，互联网公司宣传了这么多年了，消费者相信了，工厂也相信了，但最终谁受益了呢？至今是一笔糊涂账，反正工厂并没有受益。我问了下服装厂老板娘，她说反思这么多年的电商倡导的完全去中间化，我认为是个伪命题，我现在直接做终端零售，我没能力全国开实体店，那我也只能自己做电商，以前工厂里主要是车间工人和设计师、打版师，货发给外面的客户卖就行了。现在电商团队比工人还多，设计师都全部开除了，就市场上买版抄了做，工厂累成狗。如果说完全去中间商，能提高效益，那么国家组织也可以参考啊，直接取消掉省市县乡镇村，北京直接管理到个人不是更好吗？这可能吗？

为什么很多工厂撑不下去了？

1、一个赛道上竞争，泥沙俱下
以前大家做货，都是应对不同的分层市场的，我作为工厂，我目前的实力是供给批发市场的，我随便给产品取个名字，谈不上是什么品牌，我不会和步行街、百货大楼之类的商品去竞争。还有一些家族作坊店，他们做的货，是直接发到全国农贸市场的，一件衬衫成本8元，农贸市场摊主拿货六元，他们零售10元。

那么积攒了资金以后，老板有钱了，就慢慢升级，批发市场的货做好了，就打品牌，慢慢和商场谈位置，进入商场。农贸市场的货，也慢慢升级，进入批发市场。这也满足国家要求的产业升级、消费升级。如果老百姓还没有消费升级能力，那么农贸市场还在那呢，10元的衬衫、2元的内裤还是能满足你的要求。

现在的问题是，所有的企业都在一个赛道上，一个平台上，多年的互联网宣传，让消费者只承认一个商品的生产成本，但却不承认它的流通成本、展示成本、品牌成本、信任成本。这样就没办法了，那就工厂对决工厂吧，最后所有的企业都在生产农贸市场的货，来进行价格战。

2、没有了中间商、组货实体店消失了，做单品的企业撑不下去了。
做羊毛衫的工厂，他只能生产羊毛衫，最多就是改变一些款式，工厂不可能又去生产牛仔裤、衬衫、内裤、大衣等等，生产线都不一样。这就决定了工厂在电商平台上的产品单一性，单一产品的电商商铺不是没有，但是整天幻想做出电商爆款走量几乎不可能，那些互联网号称打造爆款纯属扯淡，一个爆款满足全中国人，那街上大家不都穿的一模一样的衣服了？中间商存在的意义是，他可以A厂家拿羊毛衫，B厂家拿裤子，C厂家拿衬衫，D厂家拿卫衣。

这种店在线下等于是不同的厂家，经过中间商的整合，互相帮衬着销售。如果线上开，道理也一样，还是中间商开！现在不是去中间商嘛，那就厂家自己上台卖单一的产品了。路被走的越来越窄，只要工厂自己做网络零售，网上的中间商都被消灭干净了，最后只剩下平台是最大的中间商，准确的来说，还不是中间商，是收房租的、收广告费的、收物业管理费的，而且你在这个房子卖的货，你还没有定价权，你价格高了，你的摊位就给你移到角落里去。

3、没有中间商，消费者会受益吗？
现在不仅仅是实体店被消灭了，连网络中的中间商都被消灭了，那些没有自己工厂的货源整合商，在互联网上开店越来越少，他们更倾向于卖爆款了，工厂只好出来自己干了。相对于传统的中间商来说，这种平台式的中间商，带给企业的负担更重，价值却更小。但由于形成了平台垄断，很多企业又绕不过去，苦不堪言。工厂老板娘一大把年纪了，还得穿个紧身裤、出来扭屁股，还要喊老铁666，一件衣服生产成本30，她卖39，但卖不掉，因为她没几个粉丝啊。

那就咬牙给大主播卖，大主播说我们约定好了啊，对我的家人们说，这件衣服原价399，我把价格打下来卖69，坑位费给我100万，每卖一件给我返佣20%。这样的操作对工厂是风险很大，返佣20%可以接受，但是你卖的数量不够，100万坑位费挣不出来啊。小主播不要坑位费，只拿返佣，看似零风险，但是厂家不敢生产啊，我生产10万件，你给我只卖1千件，成了库存，损失更大。

但作为主播口中的家人们能得到什么好处呢？这种货，你自己去批发市场走走，不要整天待在家里自我想象，外面店里也只卖39，而你在网上买到手69.（但你一定要拿百货大楼的货的价格来比较，我无法反驳你）

有人说，很多大品牌也被价格打下来了啊！其实那货根本不是大品牌自己生产的啊，波司登羽绒服会卖你69？雅戈尔西装会卖你69？七匹狼夹克会卖你69？他们搞的卫衣或者衬衫或者文化衫卖69，确实有，那是被逼无奈啊，逼的没办法，只能从别的地方拿货，挂自己的标，在网络上露露脸，证明自己还活在这个世界上。

不过这些大品牌也被互联网整的灰头土脸，从此在消费者的认知中，你这个品牌就值69！海澜之家被无数个主播玩死了，那些卖衬衫的，每家都说我是海澜之家的剪标商品，原价399，我把商标剪了，卖你59！（全是假的）

4、中间商消失了，很多人失业了
农民被忽悠瘸了，也开始出镜了，哭穷，可怜可怜我，我正宗的天然大苹果，家人们快来买啊。如果你农户自己把苹果卖给上海人，50元一斤你都亏本，这些大流通、保质期短、季节性货物，你个人是无法操作的，你卖个1000斤我相信，你要想卖1万斤，估计你媳妇都会跟人跑了。

所以现在很多大收货商都不愿意去乡下收货了呢，农民想去掉中间商，说我家自己种的，一箱只卖九块九，还给老铁包邮，中间商一看，你自己慢慢卖去吧，最后结果呢，全烂到地里去了，消费者收到的是没有品控的东西，比如买几斤干辣椒，回来还是湿的，自己得重新晒，要不就会发霉。

很多特殊的商品，一些非标准的产品，在复杂的市场环境中，由于中间商的存在，交易环节是减少的，而不是增多的。交易成本是降低的，而不是增加的，你去掉合理的中间环节，消费者拿到手里的商品价格只会更高而不会降低。你看那些做直销、做微商的产品，价格都会死贵死贵的，什么根本没有牌子的面膜卖299元，就是你坑我、我坑你。

5、生意的兴隆，让每个人能活下去，是互相流通
一条街上，有人开服装店，有人开蔬菜店、有人开饺子店，三家店都是邻居，都是互相能看得见摸得着的，但互相却不做生意，开服装店的点外卖，开蔬菜店的上拼多多买衣服、开饺子店的用社区团购买菜，三个老板每天大眼瞪小眼，一方面埋怨自己没生意，一方面又骂网上平台的商品差。

三个老板感觉自己生意太惨淡了，于是把电商当做最后的一根救命稻草，卖衣服的上了拼多多，卖蔬菜的上了社区团购，卖饺子的上了外卖，一顿骚操作下来，平常抽走了10%-25%，除了平台挣了钱，三家老板终于在门口贴上了“旺铺转租”！

然后三个老板决定出去找工作，发现找不到，因为中小企业倒闭了，大多数人都失业了，更多的人都开始搞直播搞电商了，最后能出头的就那么几个人，穷人更穷，富人更富！最后电商平台也会彻底的葬送自己，因为就是你再便宜也没钱买了。

结束语：
别忘了你自己或者你的家人就是某个商品的“中间商”，去除了中间商赚差价，厂家直接做电商零售，你买的东西只有一个人赚钱了，那就是平台。厂家也挣不到钱，厂家还要花很多钱搞虚假刷单，虚假推广，竞价排名、平台和主播坑位费等等。

如果电商一直无序发展，没有人去改变，不久的将来，很多人手中都是一堆垃圾。有多少电商是真正在做产品的，美其名曰直接面对消费者，不断迎合人性贪小便宜的弱点，虚假繁荣的背后，是社会的倒退，是经济的恶性循环。

让专业的人做专业的事吧，这是对市场的敬畏，也是对商业规律的敬畏！不要整天大放厥词，说颠覆传统旧观念，到最后市场一地鸡毛，国家的产业升级也无从谈起！

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